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床上用品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及主要進(jìn)入壁壘分析（附報(bào)告目錄）

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

資料來源：普華有策

（1）銷售渠道多元化

我國(guó)家紡行業(yè)的銷售模式經(jīng)歷了“跑馬圈地”、“線上線下融合”、“電商發(fā)力”三個(gè)發(fā)展階段，“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”的生產(chǎn)銷售模式成為行業(yè)趨勢(shì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)銷售模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，各品牌均大力發(fā)展直播帶貨渠道，聯(lián)合大主播打造爆款產(chǎn)品，提高品牌知名度。數(shù)據(jù)顯示，2020 年床上用品類的主要上市公司，水星家紡電商收入占比近 50%，富安娜電商收入占比超過 40%，羅萊生活占比近 30%（具體均以實(shí)際為準(zhǔn)）。不僅是銷售模式，“阿里犀牛智造”的出現(xiàn)，更是將“互聯(lián)網(wǎng)+家紡”模式推向家紡行業(yè)發(fā)展的技術(shù)前沿。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年床上用品行業(yè)全景調(diào)研及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

（2）兒童床品成為藍(lán)海市場(chǎng)

目前，盡管床上用品行業(yè)的頭部品牌已經(jīng)陸續(xù)推出兒童床品，但是兒童床品的發(fā)展仍略顯滯后?！?0 后”“90 后”父母的品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)兒童床品的款式、質(zhì)量、環(huán)保要求更高，兒童床品時(shí)尚化、品牌化的趨勢(shì)逐漸形成。兒童床品市場(chǎng)逐漸成為床上用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。

（3）消費(fèi)偏好從大眾化品牌化轉(zhuǎn)向個(gè)性化和時(shí)尚化

目前，國(guó)內(nèi)床上用品企業(yè)的增長(zhǎng)方式仍然主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量提升和營(yíng)銷渠道的擴(kuò)張，但建立在品牌基礎(chǔ)之上的質(zhì)量、文化時(shí)尚等眾多因素差異優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用正日趨明顯。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平有了較大提高，消費(fèi)者對(duì)床上用品的消費(fèi)不再僅停留在對(duì)生活起居等基本功能的滿足上，而更要求床上用品與消費(fèi)者的生活方式和審美文化相吻合，對(duì)床上用品設(shè)計(jì)、面料甚至生態(tài)和保健等功能提出越來越多的要求，以產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品功能為特點(diǎn)的品牌消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來臨。

未來床上用品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是建立在差異化基礎(chǔ)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能更好地塑造企業(yè)品牌，提升品牌價(jià)值，充分發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力。

未來床上用品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，90 后， 95 后甚至 00 后將會(huì)是建立在差異化基礎(chǔ)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。未來企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷融入時(shí)尚元素，才能更好地塑造企業(yè)品牌，提升品牌價(jià)值，充分發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力。

（4）產(chǎn)品功能多樣化

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品功能性的重視程度日益提高，對(duì)床上用品的要求已不再局限于保暖、舒適等原有的基本特性。根據(jù)床上用品的不同用途，人們還希望其具有保健、防護(hù)等特殊功能，如輕柔、透氣、排汗、抗菌、防螨、防紫外線、防毒、阻燃、防輻射、香薰、磁療、吸濕、防油防水等，床上用品的面料也逐漸采用竹纖維等新型面料。未來功能性床上用品特有的高科技含量與高附加值將成為我國(guó)床上用品行業(yè)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（5）與家居行業(yè)一體化發(fā)展

我國(guó)床上用品與家居行業(yè)融合是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。目前行業(yè)內(nèi)的成熟品牌已作相關(guān)戰(zhàn)略調(diào)整，逐漸由家紡向家居轉(zhuǎn)型，如羅萊生活、富安娜、夢(mèng)潔等品牌已向大家居方向轉(zhuǎn)型；家具行業(yè)定制衣柜品牌索菲亞，也以木門、窗簾項(xiàng)目進(jìn)軍整體家居領(lǐng)域，并拓展自有品牌床上用品。借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，國(guó)外家紡品牌集團(tuán)一般采用從家紡到家居的一體化經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)家紡、家裝、家具、裝飾、設(shè)計(jì)的抱團(tuán)式發(fā)展，往往市場(chǎng)占有率較高。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)文化的進(jìn)步，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品本身，還將更加關(guān)注床上用品與家居的融合。

2、行業(yè)主要壁壘

資料來源：普華有策

（1）設(shè)計(jì)能力和工藝水平壁壘

消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，對(duì)床上用品提出了更高的文化審美要求以及更高的功能性要求?，F(xiàn)代床上用品既要適應(yīng)不同消費(fèi)群體消費(fèi)需求的變化，吸收國(guó)際潮流的設(shè)計(jì)元素，又要結(jié)合我國(guó)文化傳統(tǒng)和風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)還要具備舒適、健康和環(huán)保的功能性要求，這些都對(duì)床上用品的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和工藝技術(shù)水平提出了越來越高的要求。企業(yè)須具備較強(qiáng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力、扎實(shí)的技術(shù)開發(fā)能力及融合潮流趨勢(shì)和自身品牌文化的能力，同時(shí)需具備較強(qiáng)的通過工藝技術(shù)的開發(fā)將研發(fā)技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化的能力。新進(jìn)企業(yè)很難在短期內(nèi)形成此種能力，產(chǎn)品開發(fā)只能停留在簡(jiǎn)單的“復(fù)制”階段，無(wú)法滿足不同消費(fèi)群體的多層次需求。

（2）企業(yè)管理水平和人才壁壘

隨著床上用品行業(yè)的日益發(fā)展，企業(yè)要具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須擁有較高的管理水平和專業(yè)人才。企業(yè)管理能力和精細(xì)程度決定了企業(yè)運(yùn)作的效率和成本，卓越的企業(yè)管理能力能夠有效提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益，而具有較高管理水平的床上用品企業(yè)需配備在品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、信息管理等多方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的人才。對(duì)于本行業(yè)的新進(jìn)入者而言，短時(shí)間內(nèi)難以獲得豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的人才。

（3）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)壁壘

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是床上用品企業(yè)的生存基礎(chǔ)，是其建立良好品牌的關(guān)鍵，是其贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的根本。拓展、建設(shè)、營(yíng)運(yùn)、管控和利用好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可源源不斷推出自已的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傳遞品牌理念，搶占市場(chǎng)先機(jī)。由于打造適合自己品牌定位、數(shù)量與服務(wù)質(zhì)量均有明顯優(yōu)勢(shì)的銷售網(wǎng)絡(luò)需要大量的人力、資金和長(zhǎng)時(shí)間的投入，并對(duì)企業(yè)的組織與管理提出較高要求，新進(jìn)企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)建立高質(zhì)量的銷售網(wǎng)絡(luò)。

（4）品牌壁壘

相對(duì)而言，床上用品的類別差異性較小，因此品牌決定了床上用品企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位。目前，我國(guó)床上用品行業(yè)逐漸步入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者在選擇床上用品時(shí)會(huì)把注意力更多放在時(shí)尚品位和品牌訴求上，品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，知名品牌商不僅能擁有較高的市場(chǎng)份額，還具有較強(qiáng)的定議價(jià)能力，能夠獲取超出同行業(yè)的平均利潤(rùn)水平，品牌已成為企業(yè)研發(fā)技術(shù)、工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)因素的綜合體現(xiàn)。品牌的規(guī)劃、建立、管理和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期、重大的工作，需要企業(yè)長(zhǎng)期的進(jìn)行建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和積累，難以在短期內(nèi)輕易獲得。因此，本行業(yè)具有較高的品牌壁壘。