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珠寶首飾行業(yè)特點(diǎn)及機(jī)遇挑戰(zhàn)（附報(bào)告目錄）

1、珠寶首飾行業(yè)特點(diǎn)

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，珠寶首飾行業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）行業(yè)集中度逐步提高

當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，不但存在眾多內(nèi)地品牌相互競(jìng)爭(zhēng)，港資及外資品牌的進(jìn)駐也加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。此外，行業(yè)內(nèi)還存在較多知名度較低的珠寶企業(yè)，上述企業(yè)普遍銷(xiāo)售規(guī)模較小、分布較為分散，導(dǎo)致當(dāng)前珠寶首飾行業(yè)集中度較低。而資金實(shí)力和品牌影響力對(duì)珠寶首飾品牌企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，是其拓展渠道的基礎(chǔ)。由于普通的消費(fèi)者對(duì)珠寶首飾的質(zhì)量和價(jià)值難以鑒別，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)珠寶首飾時(shí)，只能依靠對(duì)珠寶首飾品牌的知名度和信任度來(lái)判斷。因此，對(duì)于珠寶首飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，其資金實(shí)力越強(qiáng)、品牌的美譽(yù)度越高，就越能直接帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加，這促使整個(gè)市場(chǎng)份額逐步向知名品牌聚集，行業(yè)集中度不斷提高。

相關(guān)報(bào)告：北京普華有策信息咨詢(xún)有限公司《2021-2026年珠寶首飾行業(yè)供需格局及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》

（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯

隨著國(guó)際及港資品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)珠寶品牌在與之競(jìng)爭(zhēng)的十多年間已經(jīng)從初期的代工生產(chǎn)逐步向品牌塑造和渠道建設(shè)轉(zhuǎn)變。借助品牌賦予珠寶更多的內(nèi)涵將成為大型珠寶零售企業(yè)抓住消費(fèi)者的重要手段。

（3）渠道拓展成為競(jìng)爭(zhēng)核心

隨著產(chǎn)業(yè)化分工深化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，純粹的制造業(yè)務(wù)在珠寶產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不斷下降，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)價(jià)值不斷增強(qiáng)。因此，通過(guò)快速擴(kuò)張建立全國(guó)范圍的銷(xiāo)售渠道從而獲得銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)，為品牌帶來(lái)更多溢價(jià)，成為更多品牌的必然選擇。

從線(xiàn)下渠道建設(shè)方式來(lái)看，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)主要分為自營(yíng)渠道和加盟渠道。這兩種銷(xiāo)售渠道的主要特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)代表企業(yè)如下表所示：

而隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的普及和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物對(duì)于年輕一代的影響，線(xiàn)上渠道也成為各珠寶品牌渠道建設(shè)的重點(diǎn)之一。國(guó)務(wù)院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)零售成消費(fèi)轉(zhuǎn)型加速器》一文指出，當(dāng)前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展快速，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率超過(guò) 37%，對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)形成了強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用，在當(dāng)前我國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮演著引領(lǐng)者和加速器的角色。在電子商務(wù)的助推下，中國(guó)已成為引領(lǐng)全球零售業(yè)變革的先鋒。

（4）新零售模式促使行業(yè)發(fā)生變革

根據(jù)商務(wù)部《走進(jìn)零售新時(shí)代》報(bào)告，新零售是以消費(fèi)者為核心，以提升效率、降低成本為目的，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，要素全面革新的商品交易方式。在消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，新零售的模式應(yīng)運(yùn)而生，越來(lái)越多的珠寶零售企業(yè)開(kāi)展要素變革的探索，以提升經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，不斷適應(yīng)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

銷(xiāo)售研發(fā)方面，珠寶零售企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析、人臉識(shí)別、熱區(qū)識(shí)別、重復(fù)到店提醒、顧客形態(tài)識(shí)別等新技術(shù)，更清晰地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征和消費(fèi)者偏好特性；利用自身和其他第三方機(jī)構(gòu)掌握的大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)行為分析，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行廣告投放。

供應(yīng)鏈協(xié)同方面，珠寶企業(yè)利用自身在產(chǎn)業(yè)鏈中最貼近消費(fèi)者的特點(diǎn)，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成為消費(fèi)者的“代言人”，刺激供應(yīng)鏈向需求導(dǎo)向的個(gè)性化和定制化方向重構(gòu)。同時(shí)，不斷發(fā)展的 IT 技術(shù)，使得珠寶企業(yè)能夠搭建供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多渠道共享庫(kù)存、自動(dòng)供應(yīng)商派單等功能，以提升產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和供應(yīng)商的降本增效。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面，珠寶企業(yè)通過(guò)不斷完善線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從而建立與消費(fèi)者更加便捷的連接通道，最大程度地滿(mǎn)足消費(fèi)者隨時(shí)瀏覽、實(shí)體體驗(yàn)的購(gòu)物需求，形成多樣性、多維度和多觸達(dá)點(diǎn)的新零售經(jīng)營(yíng)形態(tài)。

在新零售模式的推動(dòng)下，珠寶企業(yè)通過(guò)信息化改造，運(yùn)用新技術(shù)把握日新月異的消費(fèi)趨勢(shì)、滿(mǎn)足不斷變化的消費(fèi)需求、提供便捷愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)借助新技術(shù)降本增效，以更好地承接和轉(zhuǎn)化消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（5）新消費(fèi)品牌特征

伴隨著新零售模式對(duì)零售行業(yè)帶來(lái)的變革，新消費(fèi)品牌呈現(xiàn)出了一些不同于傳統(tǒng)品牌的特征。首先，大多數(shù)新消費(fèi)品牌都具有 DTC（Direct To Consumer）的特征。無(wú)論是采用線(xiàn)上銷(xiāo)售還是自營(yíng)的方式，直接面向消費(fèi)者的品牌具有更少的中間環(huán)節(jié)，更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，更高效的用戶(hù)反饋和產(chǎn)品迭代。其次，通過(guò)與消費(fèi)者更緊密的互動(dòng)，新消費(fèi)品牌往往能夠建立用戶(hù)喜愛(ài)的品牌調(diào)性。與傳統(tǒng)品牌不同的是，傳統(tǒng)品牌通過(guò)集中式的廣告宣傳（如電視廣告等）獲得了品牌知名度；而新消費(fèi)品牌則致力于建立與用戶(hù)的情感聯(lián)系，表達(dá)自己的品牌態(tài)度和品牌調(diào)性，通過(guò)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴進(jìn)而獲取消費(fèi)者的認(rèn)同。

在珠寶零售企業(yè)身上，近年來(lái)也出現(xiàn)了以上特點(diǎn)。越來(lái)越多的珠寶零售企業(yè)更加重視線(xiàn)上渠道的搭建和線(xiàn)上宣傳以求分享電商的紅利并拉近自身和消費(fèi)者的距離。同時(shí)，珠寶零售企業(yè)也在建立更直接的與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道，逐步形成自身的品牌調(diào)性和品牌內(nèi)涵，以求與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。

（6）千禧一代正逐漸成為鉆石飾品消費(fèi)主力

婚慶市場(chǎng)珠寶消費(fèi)在整個(gè)珠寶市場(chǎng)占據(jù)重要的位置，而千禧一代（1982 年至 2000 年出生）的成長(zhǎng)伴隨著電視的普及和鉆石廣告的影響，其對(duì)鉆石鑲嵌類(lèi)婚慶珠寶的需求將對(duì)鉆石飾品的市場(chǎng)規(guī)模的維持起到重要的作用。

按消費(fèi)人群年齡段劃分，目前處于 21-25 歲的“年輕千禧一代”與年齡處于26-39 歲的“老千禧一代”是全球鉆石珠寶消費(fèi)的絕對(duì)主力。根據(jù)戴比爾斯的報(bào)告，按鉆石珠寶件數(shù)計(jì)算，2018 年美國(guó)的老千禧一代與年輕千禧一代分別貢獻(xiàn)了 40%/10%，合計(jì)占比約 50%的份額；按鉆石珠寶零售額計(jì)算，老千禧一代與年輕千禧一代則貢獻(xiàn)了 52%/7%，合計(jì)約 60%的份額。

2、發(fā)展機(jī)遇

（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持

中國(guó)政府為鼓勵(lì)和發(fā)展珠寶玉石首飾行業(yè)，先后出臺(tái)了不少有利的政策措施。在宏觀政策方面，上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運(yùn)行，黃金、白銀等貴金屬及其制品市場(chǎng)全面開(kāi)放，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于做好“十三五”時(shí)期消費(fèi)促進(jìn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》。在稅收政策方面，為加強(qiáng)我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，國(guó)家先后頒布了《財(cái)政部 海關(guān)總署 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整鉆石及上海鉆石交易所有關(guān)稅收政策的通知》、《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于鉑金及其制品稅收政策的通知》和《財(cái)政部 國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于黃金稅收政策問(wèn)題的通知》等政策法規(guī)，實(shí)現(xiàn)了黃金交易增值稅即征即退，自上海鉆石交易所銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成品鉆石，進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過(guò) 4％的部分由海關(guān)實(shí)行即征即退。

（2）經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及人均可支配收入上升

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，居民人均可支配收入也不斷上漲，2014 年至 2019 年，我國(guó)居民人均可支配收入從 20,167 元增長(zhǎng)至 30,733 元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.79%。伴隨著居民可支配收入的提高，我國(guó)居民消費(fèi)者在滿(mǎn)足基本生活需要的基礎(chǔ)上，逐漸增加對(duì)可選擇消費(fèi)品的消費(fèi)。珠寶首飾作為可選擇消費(fèi)品，在我國(guó)市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)。

（3）行業(yè)自律不斷加強(qiáng)

國(guó)家制定和修訂了一系列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，如《珠寶玉石名稱(chēng)》、《珠寶玉石鑒定》、《鉆石分級(jí)》、《金銀飾品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》以及《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》、《珠寶玉石及貴金屬產(chǎn)品分類(lèi)與代碼》GB/T 25071-2010 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)等，對(duì)提高我國(guó)珠寶行業(yè)的整體水平、促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)起到積極作用。

3、面臨挑戰(zhàn)

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、集中度較低

我國(guó)珠寶市場(chǎng)自本世紀(jì)初開(kāi)始一直保持著旺盛的需求，廣闊的市場(chǎng)空間使得各方資本紛紛進(jìn)入。目前來(lái)看，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)企業(yè)眾多而分散，市場(chǎng)集中度低，行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)不突出，尚難以主導(dǎo)和影響整個(gè)行業(yè)秩序。很多廠商只追求短期利益，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)上投入不足，用價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了行業(yè)秩序和行業(yè)整體規(guī)范性。

（2）研發(fā)設(shè)計(jì)人員不足、產(chǎn)品差異小

珠寶行業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)人員相對(duì)不足。珠寶首飾的款式設(shè)計(jì)兼具創(chuàng)意性和時(shí)尚性特征，研發(fā)設(shè)計(jì)人員對(duì)于珠寶企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)重要性顯著。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)形成一批專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員梯隊(duì)，但目前珠寶行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，研發(fā)設(shè)計(jì)型高端人才凸顯不足。從整體看，我國(guó)珠寶行業(yè)經(jīng)歷了從代工生產(chǎn)到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型。由過(guò)去代工生產(chǎn)所伴隨的創(chuàng)新意識(shí)薄弱、設(shè)計(jì)投入不足等問(wèn)題在轉(zhuǎn)型期仍然存在。與國(guó)外知名珠寶企業(yè)相比，我國(guó)珠寶企業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力欠缺，缺乏經(jīng)典品牌產(chǎn)品。眾多珠寶首飾企業(yè)的產(chǎn)品在品種、品質(zhì)、外觀款式和風(fēng)格上相似，品牌特色不明顯。

4、行業(yè)趨勢(shì)

我國(guó)珠寶零售行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前行業(yè)呈現(xiàn)出行業(yè)集中度逐步提高、品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯、渠道拓展成為競(jìng)爭(zhēng)核心、千禧一代正逐漸成為鉆石飾品消費(fèi)主力、新零售模式促使行業(yè)發(fā)生變革等特點(diǎn)。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，紛紛大力拓展銷(xiāo)售渠道。隨著千禧一代逐步進(jìn)入適婚年齡且購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，該人群成為鉆飾飾品市場(chǎng)重要的消費(fèi)者。與此同時(shí)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)等新技能快速發(fā)展，電商新零售等零售行業(yè)的新業(yè)態(tài)以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變整促使這零售行業(yè)企業(yè)借助新技能進(jìn)行變革。提升品牌區(qū)隔度、豐富品牌內(nèi)涵、拓寬銷(xiāo)售渠道同時(shí)把握消費(fèi)群體及其消費(fèi)習(xí)慣的變化，成為珠寶零售企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的重要因素。珠寶零售行業(yè)屬于高度市場(chǎng)化的行業(yè)，市場(chǎng)參與者均根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)的變化不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。