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電子元器件分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及技術(shù)水平利潤(rùn)趨勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)重點(diǎn)企業(yè)

1、電子元器件分銷行業(yè)發(fā)展情況

（1）電子元器件應(yīng)用設(shè)計(jì)是電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)

隨著科技快速進(jìn)步，下游電子終端設(shè)備及產(chǎn)品的種類逐步智能化且多樣化，細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景日漸豐富，電子元器件的類型與技術(shù)也隨之越來(lái)越復(fù)雜。與此同時(shí)，下游電子產(chǎn)品制造商的個(gè)性化、差異化、定制化需求不斷提高，然而上游設(shè)計(jì)制造廠商難以滿足下游客戶不斷增加且日趨復(fù)雜的需求，電子元器件分銷商在其中發(fā)揮著不可或缺的作用。

在此背景下，通過(guò)分銷商的渠道，上游設(shè)計(jì)制造商能夠?qū)⒋蟛糠质袌?chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持服務(wù)交給分銷商完成，從而集中精力在產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)上面，以及集中資源服務(wù)頭部電子產(chǎn)品制造商。同時(shí)，上游設(shè)計(jì)制造商可以從分銷商中獲取更精準(zhǔn)的客戶需求預(yù)測(cè)，協(xié)助完成產(chǎn)品和技術(shù)的設(shè)計(jì)工作，以應(yīng)對(duì)日漸復(fù)雜的市場(chǎng)需求以及日新月異的技術(shù)變化趨勢(shì)。

由于頭部電子產(chǎn)品制造商具有較強(qiáng)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，在采購(gòu)電子元器件時(shí)，對(duì)于設(shè)計(jì)制造商的技術(shù)服務(wù)能力以及應(yīng)對(duì)各類應(yīng)用場(chǎng)景能力的要求越來(lái)越高。因此，上游設(shè)計(jì)制造原廠需要技術(shù)支持能力較強(qiáng)且經(jīng)驗(yàn)豐富的分銷商，協(xié)助其更好地服務(wù)上述客戶。相較于頭部電子產(chǎn)品制造商，訂單規(guī)模較小、產(chǎn)品需求種類繁多的中小型電子產(chǎn)品制造商，電子元器件分銷商豐富的代理產(chǎn)品線能夠?yàn)槠涮峁┩晟频漠a(chǎn)品解決方案，節(jié)省逐一尋找上游原廠采購(gòu)電子元器件的成本。同時(shí)，面對(duì)技術(shù)實(shí)力相對(duì)較弱的中小型電子產(chǎn)品制造商，上游設(shè)計(jì)制造商需要電子元器件分銷商能夠?yàn)橹行⌒碗娮赢a(chǎn)品制造商提供全面的芯片應(yīng)用設(shè)計(jì)及技術(shù)支持服務(wù)。

（2）電子元器件分銷商在電子元器件應(yīng)用領(lǐng)域中的重要作用

電子元器件產(chǎn)品數(shù)量眾多且種類繁多，但不同的電子元器件產(chǎn)品所承載的技術(shù)復(fù)雜度不同。電容、電阻、電感等被動(dòng)元器件的技術(shù)復(fù)雜度較低，而 FPGA、SoC、ASIC、GPU 等芯片所承載的技術(shù)復(fù)雜度較高，且可開(kāi)發(fā)程度較高。以芯片為例，由于所承載的技術(shù)復(fù)雜度較高，在下游電子產(chǎn)品中的應(yīng)用難度較大，需通過(guò)一定程度的應(yīng)用設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)某種特定功能。因此，下游電子產(chǎn)品制造商對(duì)于芯片應(yīng)用方案設(shè)計(jì)與技術(shù)支持方案的需求較大。

電子元器件分銷商在電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著樞紐的角色，銜接上下游的需求，是產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分。傳統(tǒng)電子元器件分銷商解決上下游產(chǎn)品采購(gòu)的差異、訂單規(guī)模的不匹配、供貨訂貨周期和信用賬期錯(cuò)位等問(wèn)題，充當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈中的潤(rùn)滑劑。然而，隨著電子產(chǎn)品日趨多樣復(fù)雜，電子元器件的應(yīng)用技術(shù)復(fù)雜度不斷提升，電子元器件產(chǎn)業(yè)需要具備一定技術(shù)實(shí)力的電子元器件分銷商推動(dòng)電子元器件在下游電子產(chǎn)品中更好地應(yīng)用，促進(jìn)電子元器件產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)鏈中流通。技術(shù)型分銷商的重要性日益凸顯。

技術(shù)型分銷商能夠?yàn)樯嫌坞娮釉骷O(shè)計(jì)制造商提供技術(shù)支持服務(wù)，結(jié)合下游客戶的實(shí)際應(yīng)用需求開(kāi)發(fā)電子元器件產(chǎn)品，從而促使電子元器件在下游電子產(chǎn)品中應(yīng)用，更好地發(fā)揮其價(jià)值。另一方面，這類分銷商在行業(yè)中深耕多年，對(duì)上游電子元器件設(shè)計(jì)制造商能夠提供豐富的下游客戶資源，對(duì)下游電子產(chǎn)品制造商能夠提供良好的營(yíng)銷方案及服務(wù)。其次，這類分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中充當(dāng)一定程度上的信息傳遞的角色；對(duì)于下游客戶而言，分銷商為其提供產(chǎn)品和技術(shù)信息；對(duì)于上游原廠而言，分銷商協(xié)助進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)推廣的同時(shí)為其提供下游客戶需求信息。

1）電子元器件分銷商對(duì)上游原廠的具體作用

電子元器件分銷商的上游設(shè)計(jì)制造廠商具有集中度高的特點(diǎn)，市場(chǎng)份額集中在少數(shù)大規(guī)模公司手中。然而，下游應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用廠商數(shù)量眾多，電子元器件產(chǎn)品的采購(gòu)需求多樣化，上游廠商自行開(kāi)拓和服務(wù)下游客戶的難度及成本較高。通過(guò)搜集匯總客戶訂單、客戶需求訂單等信息，分銷商統(tǒng)一向上游廠商進(jìn)行采購(gòu)，并承擔(dān)上游廠商的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)支持等工作。上游廠商從而能夠降低市場(chǎng)開(kāi)拓與維護(hù)成本，集中資源在產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)上面。與此同時(shí)，分銷商在與下游客戶的接觸中，掌握了大量客戶需求、技術(shù)難點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等重要信息，能夠?yàn)樯嫌螐S商提供有效的、有價(jià)值的下游市場(chǎng)信息，協(xié)助其完成產(chǎn)品和技術(shù)的定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)等工作，促進(jìn)上游廠商的研發(fā)工作。

2）電子元器件分銷商對(duì)下游客戶的具體作用

電子元器件設(shè)計(jì)制造廠商出于成本考慮，通常會(huì)生產(chǎn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化芯片產(chǎn)品，但眾多下游客戶存在個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)需求，故較多上游原廠難以與下游眾多中小型客戶實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。電子元器件分銷商能夠從立項(xiàng)評(píng)估階段開(kāi)始介入客戶的開(kāi)發(fā)工作，通過(guò)提供技術(shù)及應(yīng)用支持服務(wù)，為客戶提供需求分析、技術(shù)性能匹配、工藝穩(wěn)定性、供應(yīng)穩(wěn)定性、產(chǎn)品選型、采購(gòu)方案等服務(wù)，并提供具有較高適配度的解決方案。具備雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的電子元器件分銷商，能夠幫助下游客戶縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期以及開(kāi)發(fā)成本。同時(shí)，電子元器件分銷商的規(guī)模效應(yīng)，有助于增強(qiáng)向上游原廠采購(gòu)的議價(jià)能力，其下游客戶能夠獲得高性價(jià)比的物料組合。

（3）電子元器件分銷服務(wù)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展、向數(shù)字化方向探索

傳統(tǒng)電子元器件分銷商主要以提供電子元器件產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)為主。隨著下游電子產(chǎn)品領(lǐng)域快速智能化發(fā)展，電子產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度越來(lái)越高，并且應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富，專業(yè)化應(yīng)用技術(shù)的要求持續(xù)提高。因此，傳統(tǒng)電子元器件分銷商逐漸難以滿足上游原廠和下游客戶的技術(shù)服務(wù)需求。電子元器件分銷廠商紛紛投入資金和人力，大力發(fā)展專業(yè)化技術(shù)增值服務(wù)，從而能夠?yàn)樯舷掠螐S商提供技術(shù)支持服務(wù)。一方面，長(zhǎng)期深耕于電子元器件市場(chǎng)的分銷商積累了豐富的技術(shù)和應(yīng)用設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)?；谪S富的積累，這類分銷商開(kāi)始為下游客戶提供包括電子元器件選型、技術(shù)支持、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)等多種增值服務(wù)，同時(shí)也為上游原廠的研究開(kāi)發(fā)提供技術(shù)支持服務(wù)。另一方面，隨著電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛應(yīng)用且優(yōu)勢(shì)凸顯，部分電子元器件分銷商紛紛搭建自己的電商分銷平臺(tái)，從而提高產(chǎn)品信息的透明度以及及時(shí)性，從而提升分銷業(yè)務(wù)的效率。

資料來(lái)源：普華有策

2、電子元器件分銷行業(yè)現(xiàn)狀

（1）全球市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

全球電子元器件分銷商以艾睿電子、大聯(lián)大、安富利等全球性分銷商為主，2021 年?duì)I收分別達(dá)到 344.77 億美元、262.38 億美元、215.93 億美元。艾睿電子、大聯(lián)大、安富利三家的營(yíng)收綜合占據(jù) TOP10 榜單的 65.40%；另一方面，榜單前十名的營(yíng)收綜合為 1,258.58 億美元，占比 TOP50 榜單達(dá) 66.60%。全球電子元器件分銷行業(yè)集中度較高，行業(yè)“頭部效應(yīng)”明顯。

（2）中國(guó)大陸市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021 年中國(guó)大陸地區(qū)境內(nèi)前三大電子元器件分銷商分別是中電港、泰科源、深圳華強(qiáng)，三家分銷商的營(yíng)業(yè)收入合計(jì)占國(guó)內(nèi)前十大分銷商總營(yíng)業(yè)收入的 55.52%，較 2020 年呈現(xiàn)一定程度的集中趨勢(shì)。

在國(guó)內(nèi)電子元器件市場(chǎng)，境外分銷商憑借其雄厚的資金實(shí)力，以及豐富的供應(yīng)商和客戶資源，如艾睿電子、大聯(lián)大、安富利等全球性分銷商，能夠從電子元器件設(shè)計(jì)制造商獲得數(shù)量龐大、品種齊全、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。另外，部分具有全球性能力的境外分銷商擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)樯嫌坞娮釉骷O(shè)計(jì)制造商和下游電子產(chǎn)品制造商提供標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高的產(chǎn)品配送、倉(cāng)儲(chǔ)等一系列服務(wù)。因此，這類境外分銷商在國(guó)內(nèi)電子元器件分銷市場(chǎng)中擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著一定比例的市場(chǎng)份額。另一方面，由于我國(guó)電子元器件產(chǎn)業(yè)起步較晚，中高端電子元器件領(lǐng)域的產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率較低。

自 2020 年起，全球電子元器件行業(yè)受新冠疫情等因素的影響，行業(yè)發(fā)展環(huán)境不穩(wěn)定，供應(yīng)鏈出現(xiàn)缺口問(wèn)題。在需求端，隨著新冠疫情在全球范圍內(nèi)不斷反復(fù)，電子元器件下游終端產(chǎn)品市場(chǎng)受到?jīng)_擊，影響了終端制造業(yè)對(duì)中上游的采購(gòu)需求。在供給方面，由于復(fù)工復(fù)產(chǎn)率較低的影響，全球芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺情況，價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，交期不斷拉長(zhǎng)。然而，作為全球最大的電子元器件消耗國(guó)，外加上 5G 技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子等新興領(lǐng)域的快速發(fā)展，以及國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的新冠疫情現(xiàn)狀，未來(lái)我國(guó)電子元器件市場(chǎng)及分銷市場(chǎng)擁有較好的發(fā)展前景。

3、行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)

（1）對(duì)上下游的技術(shù)服務(wù)能力

電子元器件分銷行業(yè)作為電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的樞紐，主要通過(guò)提供技術(shù)支持服務(wù)，協(xié)助電子元器件產(chǎn)品順利流向最終用戶并實(shí)現(xiàn)電子元器件產(chǎn)品的技術(shù)價(jià)值，加快電子元器件產(chǎn)品的流通速度，從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行效率。

上游廠商僅提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品應(yīng)用需要進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和調(diào)試。電子元器件分銷商的技術(shù)服務(wù)能力在此缺口介入，為下游電子產(chǎn)品制造商提供應(yīng)用設(shè)計(jì)方案和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，包括電子元器件產(chǎn)品的選型、軟硬件的應(yīng)用開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)調(diào)試等技術(shù)服務(wù)，并提供后續(xù)各種維護(hù)服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，促進(jìn)其盡快理解和應(yīng)用電子元器件產(chǎn)品所承載的技術(shù)，推動(dòng)下游廠商的研發(fā)進(jìn)程，幫助其產(chǎn)品的最終落地。另一方面，由于行業(yè)的特性及限制，上游廠商投入自身資源開(kāi)拓市場(chǎng)、接觸客戶的成本過(guò)高，需要分銷商協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品定位，尋找潛在客戶，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，將新產(chǎn)品所承載的技術(shù)快速導(dǎo)入市場(chǎng)。同時(shí)，上游廠商還需要電子元器件分銷商對(duì)下游細(xì)分市場(chǎng)深入挖掘，了解下游市場(chǎng)的實(shí)際需求，為上游廠商提供產(chǎn)品需求信息，協(xié)助對(duì)新產(chǎn)品的測(cè)試、方案設(shè)計(jì)等，從而開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，并助力新產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。

（2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的信息化水平

業(yè)務(wù)規(guī)模較大的電子元器件分銷商的日常訂單量大且交易模式多樣化，客戶、供應(yīng)商數(shù)量較多，業(yè)務(wù)涉及大量的訂單管理、備貨管理、庫(kù)存管理、物流管理、資金結(jié)算等，交易數(shù)據(jù)量大且交易頻次較高。因此，電子元器件分銷商需要具備強(qiáng)大的信息系統(tǒng)支持，主要包括、ERP 系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、日常辦公系統(tǒng)等，以處理日常業(yè)務(wù)中的大批量數(shù)據(jù)。此外部分具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的電子元器件分銷商會(huì)自行設(shè)計(jì)并開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)，滿足自身實(shí)際需求以及未來(lái)發(fā)展需求，從而能夠更好服務(wù)于電子元器件分銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。

4、行業(yè)利潤(rùn)水平變動(dòng)趨勢(shì)及變動(dòng)原因

電子元器件分銷行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮橋梁的作用，上游價(jià)格的波動(dòng)通常會(huì)經(jīng)過(guò)分銷商傳導(dǎo)到下游電子產(chǎn)品制造商，分銷商的采購(gòu)價(jià)格和銷售價(jià)格呈現(xiàn)同漲同跌的規(guī)律，因此其利潤(rùn)水平通常處于一個(gè)較為穩(wěn)定的區(qū)間。分銷行業(yè)的利潤(rùn)水平還受以下幾個(gè)因素的影響：

（1）下游客戶議價(jià)能力

通常而言，分銷商的客戶如果采購(gòu)量較大、資金流充沛，在產(chǎn)業(yè)鏈中具有較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，往往對(duì)分銷商的議價(jià)能力也會(huì)較強(qiáng)。而從另一方面考慮，如果分銷商持續(xù)提高對(duì)客戶的技術(shù)支持、提供解決方案的能力，為客戶降低技術(shù)準(zhǔn)入門(mén)檻、創(chuàng)造更多的價(jià)值，分銷商在產(chǎn)品銷售中相對(duì)應(yīng)能獲得更高的毛利率。

（2）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)品類型

在不同年份間所銷售產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)變化以及產(chǎn)品類型的結(jié)構(gòu)變化，也會(huì)導(dǎo)致分銷行業(yè)的毛利率產(chǎn)生一定波動(dòng)。從產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域而言，大消費(fèi)領(lǐng)域的產(chǎn)品主要應(yīng)用于生產(chǎn)智能手機(jī)、電腦、可穿戴設(shè)備等消費(fèi)類產(chǎn)品，該領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)充分、設(shè)計(jì)方案成熟、市場(chǎng)周期短，因此毛利率較低。工業(yè)互聯(lián)、汽車電子領(lǐng)域的產(chǎn)品由于行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻高、應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜、使用周期長(zhǎng)、質(zhì)量穩(wěn)定性高等原因，毛利率相對(duì)較高。

（3）原廠政策

從芯片原廠角度而言，不同芯片原廠在中國(guó)大陸進(jìn)行銷售時(shí)，對(duì)分銷商的準(zhǔn)入門(mén)檻及準(zhǔn)入數(shù)量設(shè)置存在差異。行業(yè)地位高、價(jià)格管控嚴(yán)的原廠一般對(duì)渠道把控和分銷商要求較為嚴(yán)格，其產(chǎn)線的毛利率相對(duì)較高。另外，當(dāng)上游的芯片原廠試圖推出新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)，其更傾向于給予分銷商更多的利潤(rùn)空間，例如提高返利金額，以借助于分銷商的渠道、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)迅速打開(kāi)市場(chǎng)；在其產(chǎn)品被市場(chǎng)所廣泛接受之后，分銷商的利潤(rùn)和返利金額將回歸正常的水平。

（4）產(chǎn)線合作年限

在與新產(chǎn)品線合作初期，分銷商需要花費(fèi)大量的時(shí)間、成本研究新產(chǎn)品的技術(shù)、性能等特性，從而增強(qiáng)技術(shù)支持能力；同時(shí)為維護(hù)產(chǎn)線關(guān)系并盡快做大銷售規(guī)模，通常采取讓利的銷售策略與客戶培育合作關(guān)系，可能會(huì)導(dǎo)致新產(chǎn)線階段性毛利率偏低或?yàn)樨?fù)。隨著合作年限增長(zhǎng)，因客戶合作粘性和轉(zhuǎn)換成本的提升，該產(chǎn)線毛利率逐漸回升至正常水平。

（5）行業(yè)的周期性波動(dòng)

芯片分銷行業(yè)也受半導(dǎo)體市場(chǎng)景氣周期的影響，可能會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的周期性波動(dòng)。芯片下游領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的小幅波動(dòng)可以造成芯片供求關(guān)系發(fā)生重大變化，最終反應(yīng)到價(jià)格與毛利的波動(dòng)。自 2019 年以來(lái)，隨著 5G、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能汽車等應(yīng)用需求快速增加，中美摩擦和全球新冠疫情更加劇了芯片缺貨問(wèn)題，巨大的市場(chǎng)需求導(dǎo)致半導(dǎo)體供應(yīng)鏈和產(chǎn)能緊缺，芯片價(jià)格隨之水漲船高。再加上“炒貨”、“囤貨”等因素的影響，部分產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致分銷行業(yè)的毛利率上升。

5、行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（1）機(jī)遇

1）國(guó)家政策支持芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

芯片是電子產(chǎn)品的核心，信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石，是引領(lǐng)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵力量。為進(jìn)一步鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，突破先進(jìn)技術(shù)、關(guān)鍵材料、關(guān)鍵設(shè)備的封鎖，我國(guó)政府部門(mén)出臺(tái)了一系列支持和鼓勵(lì)集成電路行業(yè)發(fā)展的政策。2021 年兩會(huì)發(fā)布的《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和 2035 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》，提出要推動(dòng)集成電路產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，集中優(yōu)勢(shì)資源攻關(guān)集成電路的關(guān)鍵核心技術(shù)。2020 年 7 月，我國(guó)發(fā)布《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展若干政策》，為進(jìn)一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量，制定了財(cái)稅、投融資、研究開(kāi)發(fā)、進(jìn)出口、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)應(yīng)用、國(guó)際合作等八項(xiàng)鼓勵(lì)和支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。

在國(guó)家政策的鼓勵(lì)和扶持下，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，技術(shù)持續(xù)突破創(chuàng)新，將促進(jìn)本土電子元器件分銷行業(yè)快速成長(zhǎng)，提升本土電子元器件分銷商的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

2）本土芯片分銷產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值進(jìn)一步凸顯

隨著我國(guó)政策加大對(duì)芯片產(chǎn)業(yè)的支持力度，以及社會(huì)各類資本加強(qiáng)資源的投入力度，我國(guó)芯片國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，國(guó)產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試企業(yè)數(shù)量迅速增加，芯片行業(yè)技術(shù)人才資源不斷豐富，產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)大。

本土電子元器件分銷服務(wù)商擁有本地化的優(yōu)勢(shì)，在與本土電子元器件廠商合作的過(guò)程中更容易進(jìn)行溝通并了解其產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)，從而能夠更好地為下游電子元器件應(yīng)用廠商提供技術(shù)支持服務(wù)、應(yīng)用設(shè)計(jì)方案、營(yíng)銷服務(wù)等。對(duì)于上游本土電子元器件廠商而言，本土電子元器件分銷服務(wù)商能夠提供符合其需求的產(chǎn)品銷售渠道、產(chǎn)品推廣方案、技術(shù)支持服務(wù)等服務(wù)，并傳遞下游應(yīng)用領(lǐng)域的需求信息，從而更好地促進(jìn)本土電子元器件廠商的業(yè)務(wù)發(fā)展和研發(fā)設(shè)計(jì)。另一方面，電子元器件分銷服務(wù)商獲得更近的貨源地，有利于減少與上下游廠商的溝通、銷售、物流等環(huán)節(jié)中的成本。

伴隨國(guó)內(nèi)企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造能力的提升，國(guó)產(chǎn)芯片產(chǎn)品線逐漸豐富、產(chǎn)品質(zhì)量提升、產(chǎn)品性能提高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上升，電子元器件分銷服務(wù)商作為上下游之間的橋梁將獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。

3）下游新技術(shù)、新應(yīng)用的發(fā)展帶動(dòng)電子元器件分銷行業(yè)的發(fā)展

電子元器件分銷商與下游電子產(chǎn)品制造商的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，下游行業(yè)的發(fā)展對(duì)電子元器件分銷行業(yè)的市場(chǎng)前景成正比。如今，全球正緊鑼密鼓推行 5G 技術(shù)，大規(guī)模建設(shè) 5G 基站的同時(shí)大力推動(dòng) 5G 技術(shù)的延伸應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)、5G 手機(jī)、人工智能、智能汽車等領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景不斷豐富。新技術(shù)、新應(yīng)用的發(fā)展提升了電子設(shè)備的芯片應(yīng)用需求，同時(shí)加快了芯片技術(shù)更新?lián)Q代的速度，這將促進(jìn)芯片分銷行業(yè)的發(fā)展。其中，隨著基帶芯片從 4G 向 5G 切換，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019 年全球 5G 處理芯片市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 10.3 億美元，并預(yù)計(jì)到 2027 年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 228.6 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 47.3%。

我國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益壯大，并已成為全球芯片市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。根據(jù)中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020 年我國(guó)芯片市場(chǎng)規(guī)模為 8,848 億元，同比增長(zhǎng)17.01%，其中 2015-2020 年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 19.64%，保持了較高的增速。伴隨著各領(lǐng)域的智能化升級(jí)浪潮，高端芯片需求將持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)芯片行業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)我國(guó)電子元器件分銷行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。

（2）挑戰(zhàn)

1）貿(mào)易摩擦加劇，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

貿(mào)易摩擦加劇的格局下，雖然進(jìn)一步凸顯電子元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，但亦對(duì)行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊和挑戰(zhàn)。

目前我國(guó)在高端電子元器件領(lǐng)域仍舊存在被“卡脖子”的局面，國(guó)內(nèi)原廠的產(chǎn)品無(wú)法滿足部分高端應(yīng)用需求。若無(wú)法通過(guò)提升技術(shù)水平以突破關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，可能會(huì)導(dǎo)致我國(guó)電子信息制造業(yè)面臨下滑的風(fēng)險(xiǎn)。另外，若境內(nèi)分銷商無(wú)法合理應(yīng)對(duì)境外貿(mào)易管制措施、發(fā)揮供應(yīng)鏈穩(wěn)定者角色, 亦將無(wú)法在此局勢(shì)下獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

2）電子信息制造業(yè)全球化分工進(jìn)一步深化，制造業(yè)產(chǎn)能呈現(xiàn)向具有成本優(yōu)勢(shì)國(guó)家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)

近年來(lái)，越南、印度、柬埔寨等東南亞國(guó)家憑借人工成本、土地成本等優(yōu)勢(shì)，承接了大量國(guó)內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移產(chǎn)能，對(duì)我國(guó)電子信息制造業(yè)帶來(lái)一定沖擊。一方面，東南亞當(dāng)?shù)卣恼咧С趾偷土某杀?，吸引?guó)際頭部電子信息制造業(yè)向該地區(qū)遷移，或?qū)?dǎo)致我國(guó)境內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)能需求下降。另一方面，我國(guó)本土制造業(yè)公司，為滿足客戶產(chǎn)能布局需求，亦需進(jìn)行全球化布局。亞太地區(qū)作為全球電子信息制造業(yè)的核心區(qū)域，成為全球電子元器件分銷商的“兵家必爭(zhēng)之地”。以艾睿電子為例，近年來(lái)亞洲地區(qū)成為其業(yè)務(wù)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，2019 年和2020 年其亞洲地區(qū)收入分別為 38%和 46%。

境內(nèi)分銷商由于本土化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在覆蓋國(guó)內(nèi)電子信息制造業(yè)客戶方面具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在制造業(yè)開(kāi)始向東南亞轉(zhuǎn)移的當(dāng)下，國(guó)際電子元器件分銷商具備更加成熟的全球化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可為客戶提供覆蓋區(qū)域更廣、產(chǎn)品授權(quán)區(qū)域更全的供應(yīng)鏈服務(wù)。境內(nèi)電子元器件分銷商需快速加強(qiáng)全球化運(yùn)營(yíng)能力，方能從容應(yīng)對(duì)制造業(yè)外移對(duì)行業(yè)帶來(lái)的沖擊。

6、行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)情況

（1）艾睿電子（ARW.N）

艾睿電子公司（ARROW ELECTRONICS）是一家面向工業(yè)/商業(yè)電子元器件和企業(yè)級(jí)運(yùn)算解決方案用戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的全球供應(yīng)商。作為供應(yīng)渠道合作伙伴，艾睿電子通過(guò)遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，為 150,000 家原始設(shè)備制造商、增值代理商、合約制造商和商業(yè)客戶提供服務(wù)。艾瑞電子在全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有超過(guò) 300 個(gè)銷售機(jī)構(gòu)，45 個(gè)分銷和增值中心。艾睿電子提供廣泛的技術(shù)解決方案，面向包括通信電子、信息系統(tǒng)、運(yùn)輸、醫(yī)療電子、工業(yè)和消費(fèi)電子的市場(chǎng)，為客戶提供貫穿整個(gè)產(chǎn)品周期的專業(yè)技術(shù)與服務(wù)。

（2）大聯(lián)大

大聯(lián)大投資控股股份有限公司成立于 2005 年，長(zhǎng)期深耕亞太市場(chǎng)，采用國(guó)際化營(yíng)運(yùn)規(guī)模與在地化彈性，開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)控股平臺(tái)，持續(xù)優(yōu)化前端營(yíng)銷與后勤支持團(tuán)隊(duì)，扮演產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈專業(yè)伙伴，提供需求創(chuàng)造（Demand Creation）、交鑰匙解決方案（TurnkeySolution）、技術(shù)支持、倉(cāng)儲(chǔ)物流與電子商務(wù)等價(jià)值型服務(wù)，滿足原始設(shè)備制造商（OEM）、原始設(shè)計(jì)制造商（ODM）、電子制造服務(wù)商（EMS）及中小型企業(yè)等不同客戶需求。大聯(lián)大旗下?lián)碛惺榔?、品佳、詮鼎及友尚，代理產(chǎn)品供應(yīng)商超過(guò) 250 家，全球超過(guò) 120 個(gè)分銷據(jù)點(diǎn)（亞太區(qū)約 70 個(gè)）。

（3）安富利

安富利有限公司（AVNET）成立于 1955 年，是一家電子元件、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及嵌入式技術(shù)分銷商，服務(wù)于全球 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。安富利通過(guò)連接世界領(lǐng)先的技術(shù)供應(yīng)商與來(lái)自廣泛區(qū)域的超過(guò) 10 萬(wàn)多客戶，并提供有效和增值的服務(wù)與解決方案，助力其合作伙伴取得成功。安富利能夠提供端到端解決方案的公司，協(xié)助客戶完成構(gòu)思從原型階段到批量生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，提供包括設(shè)計(jì)服務(wù)、物流和售后服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、集成解決方案等在內(nèi)的服務(wù)。

（4）文曄科技

文曄科技股份有限公司成立于 1993 年，文曄科技作為提供全球?qū)I(yè)電子零組件通路服務(wù)的廠商，文曄科技定位于半導(dǎo)體上下游間的橋梁，提供專業(yè)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)于原廠及客戶，并且以“協(xié)助上游原廠訂定產(chǎn)品行銷方向、支援下游客戶縮短研發(fā)時(shí)程”為目標(biāo)，不斷深化在產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造附加價(jià)值的能力。文曄科技營(yíng)運(yùn)總部設(shè)立于中國(guó)臺(tái)灣，在中國(guó)大陸、韓國(guó)、新加坡、印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南等地區(qū)共有四十多個(gè)營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)。文曄科技代理全球一流半導(dǎo)體原廠超過(guò) 70 家，服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶超過(guò) 8,000 家，所代理的電子零組件被廣泛應(yīng)用于通訊、電腦及周邊、消費(fèi)性電子、工業(yè)控制、物聯(lián)網(wǎng)及汽車等多樣應(yīng)用領(lǐng)域。

（5）深圳華強(qiáng)

深圳華強(qiáng)實(shí)業(yè)股份有限公司成立于 1993 年，深圳華強(qiáng)圍繞電子信息產(chǎn)業(yè)打造了線上線下相互融合的電子元器件交易服務(wù)平臺(tái)，整合元器件代理分銷、應(yīng)用方案研發(fā)、技術(shù)支持保障等領(lǐng)域，服務(wù)覆蓋通訊、電力、安防、能源控制、軌道交通、醫(yī)療、數(shù)據(jù)服務(wù)、區(qū)塊鏈、汽車電子、消費(fèi)電子等行業(yè)領(lǐng)域。其中華強(qiáng)半導(dǎo)體集團(tuán)專注于消費(fèi)電子、電力電子、能源控制電子、存儲(chǔ)器件、工控安防、人工智能等元器件的分銷業(yè)務(wù)，具備全面的供應(yīng)鏈服務(wù)能力。華強(qiáng)電子網(wǎng)集團(tuán)致力于為全球電子元器件采購(gòu)商、供應(yīng)商提供信息發(fā)布、商情查詢、自動(dòng)下單、供需匹配、在線交易、庫(kù)存管理等綜合服務(wù)，打造線上元器件小批量、多頻次的現(xiàn)貨交易平臺(tái)。華強(qiáng)電子世界是具有較大規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍廣泛、覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)體電子元器件及電子終端產(chǎn)品交易市場(chǎng)，提供品類齊全的電子元器件及電子產(chǎn)品展示、推廣、交易、售后等全鏈條、多渠道的高端電子信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)，在深圳、濟(jì)南、石家莊、沈陽(yáng)、重慶等地連鎖經(jīng)營(yíng)。

（6）商絡(luò)電子

南京商洛電子股份有限公司成立于 1999 年，商絡(luò)電子專注于為客戶提供被動(dòng)、分立器件等產(chǎn)品的分銷服務(wù)，是一家被動(dòng)電子元器件分銷商，擁有 70 余家原廠的授權(quán)，向超過(guò) 2,000家電子制造商客戶銷售代理產(chǎn)品。商絡(luò)電子在深圳、上海、蘇州、天津、香港、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)設(shè)有子公司，在北京、青島、西安、蘇州、武漢、合肥、重慶、杭州、廈門(mén)、成都、濰坊、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等電子制造集中地設(shè)有辦事處，并分別在南京、深圳、香港三地設(shè)立大型倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，配備 WMS 系統(tǒng)、無(wú)線掃描系統(tǒng)、自動(dòng)貼標(biāo)系統(tǒng)，為客戶最大限度爭(zhēng)取本地化服務(wù)、快速物流和價(jià)格成本上的比較優(yōu)勢(shì)。

（7）潤(rùn)欣科技

上海潤(rùn)欣科技股份有限公司成立于 2000 年，潤(rùn)欣科技是一家 IC 產(chǎn)品和 IC 解決方案提供商，主要向客戶提供包括 IC 定制設(shè)計(jì)、IC 應(yīng)用方案設(shè)計(jì)、IC 分銷在內(nèi)的綜合服務(wù)。潤(rùn)欣科技開(kāi)展無(wú)線連接 IC、射頻器件及傳感等應(yīng)用技術(shù)的研發(fā)，形成了在智慧家電、無(wú)線城市、智能視覺(jué)、語(yǔ)音識(shí)別等多個(gè)領(lǐng)域的 IC 應(yīng)用解決方案。潤(rùn)欣科技主要的 IC供應(yīng)商有高通（Qualcomm）、思佳訊（Skyworks）、AVX/京瓷、瑞聲科技等，擁有美的集團(tuán)、聞泰科技、大疆創(chuàng)新等客戶。

（8）雅創(chuàng)電子

上海雅創(chuàng)電子集團(tuán)股份有限公司成立于 2008 年，雅創(chuàng)電子是一家電子元器件授權(quán)分銷商，主要分銷東芝（Toshiba Corporation）、首爾半導(dǎo)體（Seoul Semiconductor）、村田制作所（MURATA）、松下（Panasonic）、LG（樂(lè)金）等電子元器件設(shè)計(jì)制造商的產(chǎn)品，代理的具體產(chǎn)品包括光電器件、存儲(chǔ)芯片、被動(dòng)元件和分立半導(dǎo)體等，主要應(yīng)用于汽車電子領(lǐng)域，主要客戶包括延鋒偉世通、億咖通、金來(lái)奧、法雷奧、現(xiàn)代摩比斯等國(guó)內(nèi)外汽車電子零部件制造商。除汽車電子領(lǐng)域外，雅創(chuàng)電子銷售產(chǎn)品的其他應(yīng)用領(lǐng)域主要有消費(fèi)電子、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、電力電子等，主要客戶包括寶存科技、南京德朔等。此外，基于汽車電子領(lǐng)域的多年積累，結(jié)合下游客戶需求，雅創(chuàng)電子還開(kāi)展電源管理 IC 的自主研發(fā)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品通過(guò)了 AEC-Q100 等車規(guī)級(jí)認(rèn)證，并被現(xiàn)代汽車、克萊斯勒等全球知名車企采用。

（9）好上好科技

深圳市好上好信息科技股份有限公司成立于 2014 年，好上好科技是一家致力于為中國(guó)智造提供全面支持的綜合服務(wù)商，總部位于深圳，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括電子元器件分銷、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及芯片定制業(yè)務(wù)。好上好科技的產(chǎn)品涵蓋消費(fèi)電子（TV、STB、網(wǎng)通、安防、手機(jī)、平板）、物聯(lián)網(wǎng)、LED 照明、工業(yè)和汽車通訊等領(lǐng)域。好上好科技擁有多個(gè)成熟的 AE 和 FAE 團(tuán)隊(duì)，為客戶提供技術(shù)支持、全套解決方案和交鑰匙服務(wù)等全方位支持，同時(shí)基于部分大客戶的個(gè)性化需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，增加了為客戶提供定制芯片的服務(wù)。

（10）中電港

深圳中電港技術(shù)股份有限公司成立于 2014 年，中電港是一家電子元器件授權(quán)分銷商，截至 2021 年 9 月 30 日，中電港已獲得 118 家國(guó)內(nèi)外授權(quán)產(chǎn)品線，覆蓋從 CPU、GPU、MCU 等處理器到存儲(chǔ)器、射頻器件、模擬器件、分立器件、傳感器件、可編程邏輯器件等完備的產(chǎn)品類別。中電港覆蓋消費(fèi)電子、通訊系統(tǒng)、工業(yè)電子、計(jì)算機(jī)、汽車電子、安防監(jiān)控、人工智能等眾多下游應(yīng)用領(lǐng)域，在深圳、上海、北京、成都、武漢、香港、臺(tái)北以及新加坡等地設(shè)有 50個(gè)辦事處。同時(shí)，中電港為上中下游企業(yè)提供倉(cāng)儲(chǔ)物流、報(bào)關(guān)通關(guān)等綜合性協(xié)同配套服務(wù)。

7、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘

（1）代理資源壁壘

上游設(shè)計(jì)制造商對(duì)于電子元器件分銷商的篩選標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，電子元器件分銷商需要具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、豐富的客戶資源、較強(qiáng)的技術(shù)支持能力以及一定的信譽(yù)與財(cái)務(wù)能力。因此，篩選出來(lái)的電子元器件分銷商數(shù)量相對(duì)較少，且合作關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定。獲得原廠授權(quán)的電子元器件分銷商能夠以具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格采購(gòu)芯片產(chǎn)品，并且擁有穩(wěn)定的供貨渠道，是電子元器件分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。此外，歐美原廠在國(guó)內(nèi)的代理分銷商較少，一般擁有豐富的銷售渠道和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及具備較強(qiáng)的技術(shù)支持能力的電子元器件分銷服務(wù)商才能獲得歐美原廠授權(quán)的產(chǎn)品線。后來(lái)者打破原廠授權(quán)壁壘的難度較高。

（2）客戶資源壁壘

優(yōu)質(zhì)的客戶資源為分銷商帶來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)需求的同時(shí)，亦實(shí)現(xiàn)了對(duì)分銷商的反哺，為分銷商在掌握行業(yè)動(dòng)向、獲取頭部原廠授權(quán)分銷資質(zhì)等方面，提供重要的保障。下游電子信息制造業(yè)，尤其是部分集中度較高的細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)供應(yīng)商的考核較為嚴(yán)格。僅有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作，供貨穩(wěn)定性、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平等各方面均通過(guò)客戶驗(yàn)證的分銷商，方能進(jìn)入其合格供應(yīng)商名錄。

（3）技術(shù)支持能力壁壘

隨著電子產(chǎn)品技術(shù)更新迭代速度不斷加快且技術(shù)日趨復(fù)雜，下游電子產(chǎn)品制造商和上游設(shè)計(jì)制造商對(duì)于分銷商的要求已不僅限于傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷服務(wù)，而是希望電子元器件分銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更多的角色。一方面，由于電子元器件分銷商能夠廣泛接觸到下游廠商，對(duì)市場(chǎng)有較深的理解，因此上游設(shè)計(jì)制造上希望電子元器件分銷商協(xié)助進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品的測(cè)試等，提升產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的貼合度。另一方面，由于電子元器件產(chǎn)品種類繁多且可開(kāi)發(fā)程度較大，下游電子制造商希望電子元器件分銷商能夠提供應(yīng)用設(shè)計(jì)方案和技術(shù)支持服務(wù)，從而縮短產(chǎn)品研發(fā)周期并及時(shí)解決芯片應(yīng)用過(guò)程中的各類技術(shù)問(wèn)題。因此，上下游廠商對(duì)分銷商技術(shù)支持能力的要求越來(lái)越高，而電子元器件分銷商的技術(shù)能力離不開(kāi)長(zhǎng)期的技術(shù)積累，后來(lái)者將面臨較大的技術(shù)壁壘。

（4）專業(yè)技術(shù)人才壁壘

對(duì)于傳統(tǒng)電子元器件分銷商而言，產(chǎn)品推廣和銷售是其提供的主要服務(wù)，對(duì)于人員的要求主要是溝通能力、協(xié)調(diào)能力、服務(wù)意識(shí)等一般商務(wù)技能，以及一定行業(yè)技術(shù)知識(shí)。然而，隨著行業(yè)技術(shù)日趨復(fù)雜，上下游廠商對(duì)于電子元器件分銷商技術(shù)支持能力的要求越來(lái)越高，相關(guān)技術(shù)人才需要具備芯片行業(yè)的相關(guān)知識(shí)以及專業(yè)技術(shù)能力。同時(shí)，技術(shù)人才需要一定的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而能夠協(xié)助下游廠商及時(shí)解決芯片應(yīng)用中遇到的技術(shù)問(wèn)題。后來(lái)者同時(shí)培養(yǎng)具備商務(wù)技能和專業(yè)技術(shù)能力的人才團(tuán)隊(duì)的難度較大。

（5）資金規(guī)模壁壘

電子元器件分銷行業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，僅有具備較強(qiáng)資金實(shí)力的電子元器件分銷商，方能更好地發(fā)揮電子信息產(chǎn)業(yè)的紐帶作用，為下游客戶提供穩(wěn)定性高、采購(gòu)成本和交期可控的電子元器件。一般而言，電子元器件分銷商向上游設(shè)計(jì)制造商采購(gòu)沒(méi)有賬期或賬期較短，而下游電子產(chǎn)品制造商需要較長(zhǎng)的賬期。電子元器件分銷商在其中發(fā)揮緩沖的作用，緩解上下游之間的賬期差異，對(duì)電子元器件分銷商的賬期管理以及資金規(guī)模提出較高的要求。另一方面，隨著上下游對(duì)電子元器件分銷商技術(shù)能力的要求越來(lái)越高，電子元器件分銷商需要投入大量的資金積累技術(shù)和建設(shè)人才團(tuán)隊(duì)，龐大的營(yíng)運(yùn)資金需求對(duì)分銷商而言構(gòu)成了新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

更多行業(yè)資料請(qǐng)參考普華有策咨詢《2022-2028年電子元器件分銷行業(yè)發(fā)展格局及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》，同時(shí)普華有策咨詢還提供產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、項(xiàng)目可行性報(bào)告、十四五規(guī)劃、BP商業(yè)計(jì)劃書(shū)、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、藍(lán)白皮書(shū)、IPO募投可研、IPO工作底稿咨詢等服務(wù)。

目錄

第一章 電子元器件分銷市場(chǎng)綜述

第一節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)概述

一、電子元器件分銷產(chǎn)品定義

二、電子元器件分銷產(chǎn)品分類

第二節(jié) 電子元器件分銷產(chǎn)業(yè)的生命周期分析

第二章 全球電子元器件分銷市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

第一節(jié) 國(guó)際電子元器件分銷市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（包括市場(chǎng)規(guī)模、供需規(guī)模、發(fā)展前景預(yù)測(cè)）

一、國(guó)際電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展歷程

二、國(guó)際主要國(guó)家電子元器件分銷發(fā)展情況分析

三、國(guó)際電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

第二節(jié) 電子元器件分銷發(fā)展環(huán)境分析

一、中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（GDP CPI等）

二、歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

三、美國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

四、日本經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

五、其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

六、 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第三節(jié) 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)分析

二、 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)供給統(tǒng)計(jì)分析

三、 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)需求統(tǒng)計(jì)分析

四、 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)分析

1、2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)

2、2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)能配置與產(chǎn)能利用率分析

五、2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)PEST（環(huán)境）分析

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2、政策環(huán)境分析

3、社會(huì)環(huán)境分析

4、技術(shù)環(huán)境分析

第三章 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)供需平衡調(diào)查分析

第一節(jié) 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)供需平衡分析

第二節(jié) 2016-2021年影響電子元器件分銷市場(chǎng)供需平衡的因素分析

第三節(jié) 2022-2028年電子元器件分銷市場(chǎng)供需平衡走勢(shì)分析預(yù)測(cè)

第四章 電子元器件分銷市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)及影響因素分析

第一節(jié) 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析

第二節(jié) 中國(guó)電子元器件分銷產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格

一、電子元器件分銷產(chǎn)品當(dāng)前價(jià)格分析

二、主要生產(chǎn)企業(yè)電子元器件分銷產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

第三節(jié) 中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)前價(jià)格影響因素分析

第五章 電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)分析

第一節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)周期性、季節(jié)性等特點(diǎn)

第二節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)壁壘

一、電子元器件分銷市場(chǎng)進(jìn)入壁壘

二、電子元器件分銷市場(chǎng)成長(zhǎng)壁壘

三、電子元器件分銷市場(chǎng)壁壘預(yù)測(cè)

第三節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展SWOT分析

一、電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

二、電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展劣勢(shì)分析

三、電子元器件分銷市場(chǎng)機(jī)遇分析

四、電子元器件分銷市場(chǎng)威脅分析

第四節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析

一、市場(chǎng)集中度分析

二、市場(chǎng)區(qū)域集中度分析

第六章 2016-2021年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域運(yùn)行分析

第一節(jié) 2016-2021年華東地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華東地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、華東地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華東地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第二節(jié) 2016-2021年華南地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、華南地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華南地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第三節(jié) 2016-2021年華中地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華中地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、華中地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華中地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第四節(jié) 2016-2021年華北地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、華北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、華北地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、華北地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第五節(jié) 2016-2021年西北地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、西北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、西北地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、西北地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第六節(jié) 2016-2021年西南地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、西南地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、西南地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、西南地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第七節(jié) 2016-2021年?yáng)|北地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)行情況

一、東北地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模

二、東北地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)

三、東北地區(qū)市場(chǎng)潛力分析

第七章 電子元器件分銷細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)分析

第一節(jié) 電子元器件分銷產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)

第二節(jié) 電子元器件分銷產(chǎn)品各細(xì)分產(chǎn)品需求分析（需求特征、需求占比）

第三節(jié) 電子元器件分銷產(chǎn)品重點(diǎn)細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

第八章 中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 進(jìn)口分析

一、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品進(jìn)口量及增速統(tǒng)計(jì)分析

二、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品進(jìn)口額及增速統(tǒng)計(jì)分析

三、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品進(jìn)口價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析

四、電子元器件分銷進(jìn)口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

五、影響電子元器件分銷產(chǎn)品進(jìn)口的因素分析

六、2022-2028年電子元器件分銷行業(yè)進(jìn)口形勢(shì)分析預(yù)測(cè)

第二節(jié) 出口分析

一、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品出口量及增速統(tǒng)計(jì)分析

二、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品出口額及增速統(tǒng)計(jì)分析

三、近三年電子元器件分銷產(chǎn)品出口價(jià)格統(tǒng)計(jì)分析

四、出口產(chǎn)品在海外市場(chǎng)分布情況

五、影響電子元器件分銷產(chǎn)品出口的因素分析

六、2022-2028年電子元器件分銷行業(yè)出口形勢(shì)分析預(yù)測(cè)

第三節(jié) 電子元器件分銷產(chǎn)品進(jìn)出口政策

第九章 產(chǎn)品主要生產(chǎn)企業(yè)分析

第一節(jié) A企業(yè)

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

三、 電子元器件分銷產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第二節(jié) B企業(yè)

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

三、 電子元器件分銷產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第三節(jié) C企業(yè)

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

三、 電子元器件分銷產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第四節(jié) D企業(yè)

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

三、 電子元器件分銷產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第五節(jié) E企業(yè)

一、企業(yè)發(fā)展基本情況

二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析

三、 電子元器件分銷產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析

四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

五、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析

第十章 行業(yè)渠道與消費(fèi)者分析

第一節(jié) 電子元器件分銷行業(yè)營(yíng)銷渠道分析

一、傳統(tǒng)渠道

二、網(wǎng)絡(luò)渠道

三、各類渠道對(duì)電子元器件分銷行業(yè)的影響

四、主要電子元器件分銷企業(yè)渠道策略研究

第二節(jié) 電子元器件分銷行業(yè)主要客戶群分析

一、客戶群需求特點(diǎn)

二、客戶群結(jié)構(gòu)

三、客戶群需求趨勢(shì)

第十一章 上下游供應(yīng)鏈分析及研究

第一節(jié) 2016-2021年電子元器件分銷行業(yè)上游原料價(jià)格分析

第二節(jié) 2016-2021年電子元器件分銷行業(yè)下游應(yīng)用分析

第三節(jié) 電子元器件分銷原料主要供貨商分析

第四節(jié) 電子元器件分銷下游主要客戶分析

第十二章  2022-2028年電子元器件分銷市場(chǎng)發(fā)展分析預(yù)測(cè)

第一節(jié) 2022-2028年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

第二節(jié) 2022-2028年中國(guó)電子元器件分銷行業(yè)產(chǎn)能預(yù)測(cè)

第三節(jié) 2022-2028年中國(guó)電子元器件分銷產(chǎn)品供給量預(yù)測(cè)

第四節(jié) 2022-2028年中國(guó)電子元器件分銷產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)

第五節(jié) 2022-2028年中國(guó)電子元器件分銷市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

第十三章 電子元器件分銷市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提示

第一節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

第二節(jié) 電子元器件分銷行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié) 電子元器件分銷市場(chǎng)其他風(fēng)險(xiǎn)

第十四章 投資機(jī)會(huì)及投資策略建議

第一節(jié) 投資機(jī)會(huì)

一、細(xì)分產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)

二、區(qū)域市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)

三、產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會(huì)

第二節(jié) 投資策略建議